Bí quyết trở thành “vua nước đóng chai” của Chung Thiểm Thiểm

Chung Thiểm Thiểm, một tên tuổi đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong thế giới doanh nhân và thị trường nước đóng chai. Hành trình nỗ lực kiên trì đến thành công đã giúp ông trở thành một biểu tượng tiêu biểu cho sự đổi mới.

Chung Thiểm Thiểm là ai?

Vào tháng 1 năm 2021, có một sự thay đổi đáng chú ý xảy ra trong cuộc đua giành vị trí số 1 trong danh sách tỷ phú Trung Quốc. Jack Ma, ngôi sao công nghệ nổi tiếng, sau một thời gian dài thống trị, đã bị vượt mặt và thay thế bởi Zhong Shanshan hay Chung Thiểm Thiểm, một doanh nhân ít nổi tiếng và được biết đến với biệt danh “con sói cô độc” của Trung Quốc.

Hành trình xây dựng đế chế từ một chai nước khoáng của người thợ xây chưa tốt nghiệp tiểu học

Chung Thiểm Thiểm (Zhong Shanshan) sinh năm 1954 trong một gia đình học thức tại Chiết Giang, Trung Quốc. Sau khi phải bỏ học khi đang ở cấp 1 do gia đình chuyển nhà, ông đã làm mọi công việc có thể để duy trì cuộc sống của bản thân và gia đình

.Tuy nhiên, niềm đam mê học hành không bao giờ tắt trong ông. Năm 1977, sau khi trượt lần đầu trong kỳ thi đại học, ông quyết tâm thi lại và đã đỗ vào Đại học Phát thanh và Truyền hình Chiết Giang. Sau khi tốt nghiệp, ông thử sức với lĩnh vực viết lách và trở thành phóng viên cho tờ Nhật Báo Chiết Giang trong 5 năm. Thời gian này, ông thực hiện hơn 500 cuộc phỏng vấn với các doanh nhân tự thân, đồng thời xây dựng nhiều mối quan hệ để tích lũy nguồn lực quan trọng cho tương lai.

Từ bỏ quá khứ, khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng

Năm 1988, khi Trung Quốc thành lập đặc khu kinh tế Đảo Hải Nam, hàng chục ngàn người, trong đó có ông Chung, đã từ bỏ quê nhà Hàng Châu để di cư và tìm kiếm cơ hội thay đổi cuộc đời. 

Trong bước khởi đầu mới, Chung Thiểm Thiểm đã quyết định xây dựng sự nghiệp thông qua việc trồng nấm, nhưng do thời tiết tại Hải Nam khắc nghiệt khiến kế hoạch trở nên vô cùng khó khăn. Thay vì nản chí, ông chấp nhận các thách thức kinh doanh mới, từ bán rèm đến chăm sóc ao nuôi tôm, luôn tuân theo tâm nguyên rằng “không có điều gì là không thể.”

Cuộc gặp gỡ định mệnh

Cuộc đời của Chung Thiểm Thiểm hoàn toàn thay đổi khi ông được mời làm Giám đốc chi nhánh nhượng quyền Wahaha tại đảo Hải Nam bởi Tông Khánh Hậu, một người đồng hương và Giám đốc Công ty thực phẩm đóng hộp Wahaha.

Vào thập kỷ 90, ông trở thành triệu phú hàng đầu ở đảo Hải Nam, nhưng mối quan hệ với Tông Khánh Hậu căng thẳng. Chung Thiểm Thiểm chuyển hướng kinh doanh với Công ty Dược phẩm Dưỡng sinh Đường Hải Nam, thành công với sản phẩm đầu tiên từ ba ba, gây tiếng vang trên thị trường và trở thành một trong những sản phẩm bán chạy nhất chỉ sau một năm. Ông tiếp tục đầu tư và phát triển nhiều sản phẩm sức khỏe khác, xây dựng một vị trí vững chắc trong lòng người tiêu dùng. 

Năm 1996, ông quyết định mở Công ty TNHH Nông phu Sơn Tuyền (Nongfu Spring) để sản xuất nước đóng chai,  với nguồn nước lấy từ Hồ Vạn đảo ở Chiết Giang. “Chúng tôi không phải là nhà sản xuất nước. Chúng tôi là những người vận chuyển của thiên nhiên”, ông Chung Thiểm Thiểm từng nói. Mặc dù sau đó có một số tranh cãi về chất lượng nước, nhưng thị phần nước đóng chai của công ty vẫn tiếp tục tăng trưởng đều đặn.

“Dị biệt” với giới thượng lưu nhưng lại “ấm áp” với nông dân

Chung Thiểm Thiểm, còn được biết đến với biệt danh “sói đơn độc” trong giới doanh nhân Trung Quốc, luôn duy trì sự kín đáo và tránh xuất hiện trước công chúng. Khác biệt với nhiều tỷ phú khác, ông giữ khoảng cách với chính trị và được coi là một trong những tỷ phú bí ẩn nhất thế giới. “Tôi là người đơn độc. Những gì mọi người nghĩ và làm, đối với tôi thực sự không quan trọng.” Ông Chung từng chia sẻ.

Tuy vậy, ngoài vẻ kiêu hãnh, Chung Thiểm Thiểm cũng sở hữu một tâm hồn nhân ái và một trái tim ấm áp. Trong thời điểm xảy ra động đất ở Tứ Xuyên, ông không ngần ngại tới sân bay để hỗ trợ người dân và cử ngay 160 xe tải của công ty đến cứu trợ. Hay khi triển khai dự án trồng cam sản xuất nước ép ở tỉnh Cam Túc, ông đã trả lời những người hỏi liệu người nông dân có kiếm được tiền từ việc hợp tác với ông hay không, bằng cách nói: “Tôi đã khởi nghiệp bằng cách trồng nấm ở Hải Nam và nợ nần rất nhiều. Nhưng kể cả khi ấy, tôi cũng chưa từng thiếu những người nông dân đã giúp đỡ tôi một cách vô điều kiện.”

Các thành tựu đáng tự hào trong sự nghiệp của Chung Thiểm Thiểm

Nongfu phát triển nhanh chóng và trở thành nhà sản xuất nước đóng chai hàng đầu Trung Quốc, có doanh thu 24 tỷ NDT (3,5 tỷ USD) vào năm 2019. Chung Thiểm Thiểm, tỷ phú sáng lập công ty, đã giới thiệu hàng loạt sản phẩm mới như “Scream,” nước chanh bù điện giải “C100,” đồ uống vitamin, trà không đường “Đông Phương Thụ Diệp,” và trà sữa. Năm 2018, thị phần nước đóng chai của công ty đạt 28,3%, là thương hiệu phổ biến nhất tại Trung Quốc. Họ mở rộng hoạt động vào sản xuất cà phê, sữa chua, và gạo.

Ngoài Nongfu, Chung Thiểm Thiểm sở hữu 75% cổ phần của công ty dược Beijing Wantai Biological Pharmacy Enterprise, một công ty phát triển vaccine COVID-19. Thành công trong giao dịch này đã gia tăng tài sản của ông lên 77,8 tỷ USD vào cuối năm 2020.

Theo Forbes, doanh nhân Zhong Shanshan, hay Chung Thiểm Thiểm, hiện đang nắm giữ khối tài sản vô cùng ấn tượng, ước tính khoảng 68 tỷ USD tính đến ngày 28/8/2023. Ông là người giàu nhất tại Trung Quốc và đứng thứ hai ở châu Á, chỉ sau tỷ phú Ấn Độ Mukesh Ambani, với khối tài sản ước tính trị giá 83,4 tỷ USD.

Bí quyết dẫn đến thành công của “ông vua nước đóng chai”

Thành công của Chung Thiểm Thiểm là một minh chứng về tầm quan trọng của marketing. Ông tin rằng “marketing tốt nhất là phải theo kịp xu hướng”, mỗi xu hướng mới là cơ hội để mở rộng thị phần và tận dụng cơ hội thị trường.

Ông được thừa nhận là một trong những doanh nhân Trung Quốc hiểu biết sâu sắc về marketing, và đã khiến các đồng nghiệp trong giới không chỉ ngưỡng mộ sự khôn ngoan của mình, mà còn phải thán phục trước những chiến lược độc đáo và khác biệt của ông.

Tuy nhiên, Chung Thiểm Thiểm có nhận thức rất rõ về tính hai mặt của marketing. Ông hiểu rằng thổi phồng quá đà có thể gây hại cho thương hiệu. Mục tiêu của ông là sử dụng quảng cáo để thu hút sự chú ý, sau đó biến sự chú ý này thành sự công nhận về giá trị và tinh thần doanh nghiệp của thương hiệu.

Với sự kiên nhẫn, nỗ lực không ngừng, và tư duy sáng tạo, Chung Thiểm Thiểm đã biến một ý tưởng đơn giản như nước đóng chai thành một thương hiệu xuất sắc và tạo ra sự khác biệt trong thị trường. Thành công của ông không chỉ là kết quả của sự cống hiến cá nhân, mà còn là một bài học quý báu về tinh thần độc lập và tập trung vào mục tiêu.